法人携帯の相対契約とは？50％コスト削減する交渉のコツ【最新】【お役立ち情報】 | OFFICE110

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法人携帯の相対契約とは？50％コスト削減する交渉のコツ【最新】

「会社携帯の通信費、もっと安くできたら…」と考えたことはありませんか？

実は、契約の仕方次第で通信費を大幅に削減できる方法があります。
それが、キャリアと直接交渉して、通常の料金プランよりも安く契約できる『相対契約』です。

複数台まとめての契約や、長期契約を約束して相対契約を行えば、場合によっては50%以上削減できる可能性があり、大幅なコストダウンが期待できるでしょう。

そこで今回は、相対契約の基本から、交渉を成功させるための秘訣まで、法人携帯の契約をもっと賢くする方法をわかりやすく解説します。

法人携帯の相対契約とは？まずは基本を解説

相対契約とは、企業間で個別に交渉して契約内容を決める方式で、通常の料金よりも安く契約できるのが特徴です。

なぜ安くなるかというと、携帯キャリア側が企業ごとに契約内容を柔軟に調整できるため、特に複数台を契約する場合、台数に応じた割引が提供されます。

キャリアにとっても、まとめて契約することで利益が確保できるため、1台あたりの料金を引き下げることが可能になるのです。

例えば、1台に月1万円かかる通信費を、相対契約によって5,000円や3,000円に抑えることで、通信費が半額、場合によっては8割減にすることができます。

100台なら毎月100万円かかる通信費が50万円以下になるなど、企業にとって大きなコスト削減が期待できます。

このように相対契約を活用してキャリアと交渉すれば、通信費を大幅に抑えることが可能です。

法人携帯の相対契約はこんな方におすすめ！

相対契約を活用すれば、法人携帯の通信費を大幅に削減できる可能性があります。
そこでどんな場合に法人携帯の相対契約がおすすめかというと、10台（10回線）以上をまとめて契約する場合です。

例えば、社員個々に携帯を個別契約している場合や、部署ごとに分かれて契約している場合、それぞれを一括契約にまとめることで、キャリアとの交渉が有利になります。

特に、契約台数が増えるほど、キャリアは大口顧客として優遇し、1台あたりの通信費を大幅に引き下げる可能性が高まるのです。

また相対契約では、通常の料金プランに比べて、契約台数に応じた柔軟な割引交渉が可能です。
例えば、複数台契約により、通信費や通話料金が大幅に割引されることがあり、毎月の通信費を数万円から数十万円単位で削減できるケースも少なくありません。

このように、法人携帯を10台以上契約する場合、相対契約は費用削減と契約内容の柔軟さで非常に効果的です。

法人携帯の相対契約は交渉次第！成功の秘訣

法人携帯の相対契約は、企業の通信費を大幅に削減できるチャンスですが、成功させるためには、ただ契約するだけでは不十分。

効果的な交渉を行うためのポイントを押さえることが重要です。

ここでは、相対契約で有利な条件を引き出すための3つの成功の秘訣をご紹介します。

契約台数を増やして交渉力を高める

キャリアとの交渉では、契約台数が多いほど交渉が有利になります。
特に、10台以上をまとめて契約することで、キャリア側は大口顧客として優遇しやすく、より良い条件を提示することが一般的です。

契約台数が増えるほど1台あたりの通信費が引き下げられる可能性が高く、大幅なコスト削減が見込めるため、なるべく多くの台数を一括で契約しましょう。

キャリアの競合他社と比較して条件を提示する

キャリアとの交渉を成功させるためには、他の競合キャリアの見積もりや提案を比較材料として利用することが効果的です。

競合の存在を持ち出すことで、キャリアは自社が選ばれるために条件をさらに改善しようとする傾向があります。

特に、通信費やサポート内容、特典などの比較項目を提示し、具体的な割引やサービスの追加を交渉することで、有利な契約条件を引き出すことができるでしょう。

長期契約を視野に入れる

法人携帯の契約では、3年契約が一般的です。
長期契約を提示すると、キャリア側にとって安定した収益が見込めるため、追加の割引や特典を引き出しやすくなります。

そこで、3年以上の契約を提案することで、通信費のさらなる削減やサポート体制の強化を期待でき、企業にとっても長期的なコスト削減が実現するでしょう。

さらに長期契約を結ぶことで、契約期間中の料金の安定性が確保され、予算管理がしやすくなる点も嬉しいポイントです。

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まとめ

法人携帯の相対契約は、企業の通信費削減に大きな効果を発揮します。

複数台をまとめて契約したり、長期契約を視野に入れることで、キャリアとの交渉が有利に進み、通信費を大幅に削減するチャンスが広がるでしょう。

最後に、法人携帯の導入を検討されている方は、ぜひ『OFFICE110』にご相談ください。
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